速度、活力、复杂性和无限性。这些都是当前营销的特点。它不断地、突然地变化，而我们可以获得的大量信息使得订购变得越来越困难。出于这个原因，数据是必要的：它们帮助我们整理，只有从它们开始，我们才能实现战略连贯性。这代表了了解用户需求并满足他们，信守承诺的能力。为了在这家企业中取得成功，我们需要一个非常明确的方法，我在我的《数据驱动营销》一书中附上了这本书：这本书代表了从数据驱动的角度阅读所有营销的关键，即能够做出决策并得到指导.在数据优化中。您将在本书中找到：制定制胜战略的步骤 数字分析之旅是我们将在本书中共同面对的路径，以了解应该根据我们业务的创建阶段进行什么样的分析。我们将讨论用户转化过程中每个阶段的战略研究分析和分析，称为漏斗。更新：介绍了迄今为止更新的消费者、微产品、网络 3.0、活动和渠道的概念。简而言之，这是一次前所未有的数字营销超级更新。研究阶段，即收集和处理数据以了解业务、客户和市场的阶段。我的用户想要什么？我能满足他们的所有需求吗？谁是我的竞争对手？我们将定义角色、客户旅程和定位。在线展示阶段，包括以研究和分析为指导的网站的最终开发，以及随后开始的网站监控和营销活动。 我们将详细讨论谷歌分析 与购买路径相关的客户创建阶段称为营销漏斗，或可见性、互动、转化和客户忠诚度的过程。它基于数据驱动的营销活动的实施，即通过数据为漏斗的每个步骤进行引导和优化。我们将讨论社交、广告、展示、程序化、网络声誉、电子邮件等等。引导的、持续的和恒定的数据驱动优化阶段。你真的以为游戏很简单吗？但优化永远不会结束具体化：我们将讨论敏捷营销技术来建立这个过程，关于设计思维来克服它的局限性。你觉得这种方法的秩序和宁静吗？ 除了讽刺之外，我会告诉你数字化是如何运作的。洪都拉斯电子邮件列表 在一个完美的世界里，公司在上线之前就开始做研究。不幸的是，在现实生活中，这种顺序几乎没有得到尊重：通常创建网站，进行投资，直到后来人们才想知道为什么这些投资没有带来结果。我们正在谈论的方法完全关注用户，因此以用户为中心。在第一阶段，公司进行研究、制定战略、收集数据、启动活动并开始进行分析以持续改进。策略、活动和分析始终针对用户及其转化路径进行。一旦预分析结束，优化过程将无限期地继续，检查导航数据、用户行为和活动绩效 为什么要买这本书 这本书是学习的捷径，集中了所有营销分析，供您更好地工作。当然有很多概念，本书的目的是通过数据驱动的解释来理解所有网络营销。你会从恐惧中解脱出来，因​​为数据会告诉你该做什么，是否继续做以及如何做。在这里，数据被转化为行动。这不仅仅是关于模糊的承诺，因为这本书是一本实用指南，其目的是立即适用。通过购买它，您决定对您的业务进行投资。一项可能的投资通常基于两个因素进行评估： 初始成本（在这种情况下，相当于外出就餐） 机会成本：即因未能利用机会而产生的成本。简而言之，您损失了多少钱，因为您还没有开发出一种获胜的方法来制定您的策略（认真思考一下，您依靠机会使用或管理了多少资金？）我无法告诉您，如果您会玩得开心，虽然我希望如此，在这方面我想引用一位伟大的分析师的话：如果你在看数据而你没有玩得开心，那就意味着你在看错误的数据贡献者方面之一我喜欢网络是一种共享和团队合作的能力，以增加所提供产品或服务的价值和实用性。为此，我决定联系一些优秀的营销人员，征求他们的意见。在本书中，您将能够看到专业人士如何将分析应用到他们的目的。因此，我要感谢所有骗子

在市场营销中，了解投资的获利能力至关重要。为了进行计算，最普遍的公式是ROI（投资回报率），它使我们可以知道我们开展的活动是否为公司带来了正的或负的经济回报.ROI或投资回报率是一个比率/公司用来了解从一项投资或一组投资中获得的结果的公式。跟踪投资回报率可让您知道投资于某项活动的资金是否在经济方面产生了利润或损失。计算ROI的目的是知道竞选活动每投入一欧元能产生多少欧元，为什么知道投资回报率很重要？离线和在线营销的主要目标是产生销售量。因此，了解在竞选活动中投入的每一欧元所获得的回报就变得至关重要。ROI如此重要的第一个原因是，它使我们能够从经济角度了解一项竞选活动是否成功。广告系列有助于我们计划将来要采取的步骤。这样，那些负收益的活动将被淘汰，改善或由那些在计划中工作的活动来代替。知道活动的目标是至关重要的，因为它直接影响到其他项目。需要计算投资回报率。另外，必须在运行活动之前决定。主要目标是：经济交易：公司可以开展旨在销售其产品或服务的活动。潜在客户：通过这种类型的活动，公司希望用户在Web上执行某些操作，例如填写表格。与先前目标的不同之处在于，尽管目前可以短期或中期实现货币价值，但目前尚无货币价值。品牌宣传：制作这类广告系列是为了创建，维持或改善用户对品牌的印象和定位。计算这些广告系列的投资回报率涉及一个不同的过程，我们将在以后看到。KPI或关键绩效指标是那些绩效指标指标，可让我们评估是否达到了为自己设定的目标。对于每个目标，您必须建立不同的KPI，并且必须在执行广告系列之前完成此操作。要计算ROI，必须知道收入，因此您必须知道广告系列已产生的金钱或货币价值。要出售产品或服务，计算起来相对容易，因为它们涉及金钱支出。在潜在客户营销活动中，必须给每个潜在客户一个平均值才能计算出来。通常情况下，价格在2到10欧元之间，尽管要视情况而定，但在品牌宣传活动中却很复杂。稍后，您会找到专门针对此类广告系列及其计算方式的部分，了解广告系列的预算对于能够计算投资回报率至关重要。在预算范围内，我们可以找到3个组成部分：物料费用：在许多情况下，要执行活动的图形部分，必须租用或租用物料，工作区和工具。一个例子是租用相机，购买图形图标或拍摄照片的空间人力支出：在此部分中，您必须收回竞选活动所花在人事和管理上的所有资金。例如，您必须考虑管理活动的人的时间或制作图表所需的时间投资：除了上面提到的费用以外，某些活动还需要投资。所谓投资一词，是指Google在Adwords广告系列中向您收取的2,000欧元或Facebook向您收取的500欧元的投资回报率，可以通过公式得知，通常以百分比表示。有了这个公式，我们就能知道：我们可以将ROI概念应用到在线营销策略中使用的大多数渠道。 您已经知道，适用于所有情况的基本公式都可以用来计算ROI，但是要考虑到解释每个渠道所具有的细微差别。因此，我们可以知道我们从事哪些活动或哪些部门更有利可图，并且能够纠正那些没有收益的问题，这部分旨在了解品牌所拥有的社交形象的获利能力。为此，您必须衡量维护每个社会帐户（管理，出版物，员工/代理机构等）的成本，并查看网络中产生了多少笔交易。为了正确计算，必须能够衡量每个网络生成的网络流量以及这些访问通过Google Analytics（分析）进行的转化。在某些情况下，您可能会发现由于业务，产品或服务的类型，社交网络不会直接产生货币 奥地利电话号码表 或潜在客户。这是因为社交网络可以具有其他功能，并有助于建立品牌形象：社交网络是与公众进行交流的很好的渠道，如果运作良好，它们可以产生积极的品牌效应。它们可以间接产生收入。许多用户在转换过程中会受到社交配置文件的积极影响，将社交网络的管理与可以在其中进行的广告活动分开进行分析很有趣。原因很简单：当您执行社交广告系列时，通常是根据达成目标（转化，潜在客户或品牌塑造）进行配置，为实现此目标，您必须先确定一项投资，然后再开始该系列和作为特定目标，您必须分析一些与用来衡量社交网络或其他广告活动的KPI不同的KPI。要计算“社交广告”活动的ROI，您必须请考虑以下因素：广告活动的创建，配置和管理成本，即负责人花费的时间。产生的收入（如果是转化广告系列）或获得的潜在客户的价值。稍后我们将了解如何计算品牌活动，对于您执行的所有类型的在线广告活动，至关重要的是要计算所获得的投资回报率。这一点非常重要，因此您可以更正那些没有利润的业务，从而停止亏损或停止对效果最好的业务进行更多的投资。计算此类广告系列的ROI通常比在其他类型的广告系列中更容易，因为自己的工具提供了实现目标和获得收入的统计数据。尽管该工具已经为您提供了必要的数据，但您也可以通过Google Analytics（分析）方便地查看该数据，该投资已用于该广告系列中。 （可能会花费全部预算）竞选活动本身的创建，管理和优化成本用于广告的材料成本，例如横幅或视频片段获得的收入或产生的潜在客户总价值**是衡量经济交易的建议方法是事先在Google Analytics（分析）中配置产品，以便可以正确计算出产品。要计算销售线索，必须先在Adwords中分配一个值，而营销正与越来越多的人合作，这些人得到了成千上万的人的认可和关注。目前，这类宣传活动已被品牌广泛使用，以展示产品，服务，甚至使用户自己了解。聘请有影响力的人需要投入资金，因此，重要的是要知道宣传活动在多大程度上有利可图，以及是否您已经做过任何事情，比较每个影响者为您带来的价值。为了准确衡量一个影响者产生了什么，您可以使用URL Builder生成特定的URL，并将其提供给每个影响者。通过这种方式，您可以在分析中看到每个用户所做的事情以及他们来自哪个影响者。 与往常一样，要计算投资回报率，您必须知道：聘请有影响力的人的投资/成本材料，产品以及用于创建活动的任何材料。 由于跟踪者的跟踪URL而进入网络的用户产生的收入电子邮件营销尚未消失，这证明了公司仍在继续使用它，并且还有很多。公司倾向于对这类广告系列进行投注，因为它们价格不高，并且可以让他们同时吸引大量用户。与所有广告系列一样，了解广告系列的效果非常重要，因为，尽管经济投入不高，但创建和管理确实可能会导致更多的支出。在大多数情况下，这种方式用于创建具有商业目的的广告系列，例如宣传新产品/服务和优惠。在电子邮件营销活动中是必要的：知道总投资。为此，有必要知道所使用工具的成本，管理活动的人员或机构以及是否需要任何资源。了解活动产生的收入。为了准确地执行此操作，有必要使用Google Analytics（分析）来衡量由已发送电子邮件中输入的用户所产生的转化。SEO是数字营销中最重要的学科之一。因此，至关重要的是，通过本节中的工作来衡量我们所获得的盈利能力。另外，由于很少会观察到短期结果，因此它是最难计算的ROI之一。尽管对于许多公司而言，增加网络流量已经足够了，但了解其盈利能力很重要。为了计算SEO的投资回报率，必须：了解管理层所花费的所有费用，从进行审核，关键词搜索，更改，改进和创建以及在网站上创建内容所花费的时间，到链接中可能发生的费用通过Google Analytics（分析）之类的工具来衡量通过自然内容输入的用户达到了标记为经济交易的目标或带来的收益的多少次，并将这些结果转化为经济价值，以了解产生的收入。记住：考虑到每种策略在人员，创意，分析甚至工具上的支出。佩德罗（Pedro）不仅仅停留在投资上，他在电子商务中出售各种体育产品。该公司已经在Facebook，Instagram和Twitter上创建了个人资料。由于他是一个没有太多时间并且不了解社交网络的人，因此他聘请了社区经理来运行社交资料并创建内容。在与兼职并收取费用的社区经理一起工作了两个月之后，佩德罗（Pedro）每月要赚1000欧元，想知道社交个人资料是否有利可图。在分析了通过RRSS进入网络的用户在过去两个月中所做的事情之后，佩德罗观察到：感谢Twitter，他赚了15钱 奥地利电话号码表 产生了500欧元。从Facebook进入的用户进行了25笔交易，总值1200欧元。从Instagram进入并进行了40次购买的用户，笔者输入了2,200欧元。对于出版物，社区经理花费了€ 100个模板，图像和图形资源。此外，还要另外租用200欧元的相机来为产品拍照，如果Pedro想知道自己在社交网络上的投资回报率，他必须：知道全部投资：2,000欧元（CM薪水）+ 300欧元（资源）。总计：€2,300计算每个配置文件获得的收入：€500（Twitter）+€1,200（Facebook）+€2,200（Instagram）总计：€3,900制定ROI公式。 （收入-总投资）/总投资* 100在这种情况下，Pedro将获得以下结果：69.56％，即，在社交网络中每投入1欧元，Pedro就会获得1.69欧元。

在为目标网页，博客或社交网络中的帖子撰写文字时，文案写作公式可以是出色的盟友。它们对于制作各种广告或将其应用于您的电子邮件营销策略非常有用。今天，我们将讨论一些最佳的文案写作公式。了解如何在数字营销中应用它们。想法计划目录博客什么是文案写作公式？它们是基本的结构，我们可以据此形成可以说服用户进行几乎所有类型的转换的文本，但是，您已经知道，当我们谈论文案写作时，并不是按原样应用配方。在付诸实践之前，您必须考虑几个因素：它们是公式，而不是魔术公式。每个动作都必须有其背后的策略。他们不能自己工作。明确定义您的转化目标。您必须使文本适应每个目标的需求，文本越具体，转换效果就越好。即使应用相同的公式，您也必须使其适应目标目标。我们不能将相同的副本应用于刚刚给我们提供其电子邮件地址的订阅者，也不能应用于定期打开我们的新闻通讯的订阅者。每种情况和每个用户都需要特定的文字，请考虑神经营销的基本规则。几乎所有这些方法都直接在用户或客户的痛苦点上发生。这就是为什么在发布消息之前研究情况，确保副本背后的质量非常重要的原因。如果您“卖出”的商品不好，您的转化率将不会很高。确保您提供的一切（内容，产品或服务）。兑现您在教科书中的承诺当您清楚所有这些要点时，还应该考虑设计。好的复制品经常会因设计不当而被破坏或失去光泽。例如，放错位置，太大，太小或颜色不好的按钮都可能抵消文本的好处，这种书写方式可能是最受欢迎的。毫不奇怪，这是一个相当古老的广告食谱。它在营销数字化之前就已使用过，但仍然有效，这种技术对于某些转换（例如捕获潜在客户）非常有用。创建引人入胜的标题（包括号召性用语）非常好。推荐用于直接响应广告，销售页面，电子邮件营销等。注意：吸引用户的注意。影响他，展现一个他认同和同情的背景。这是打开书架的部分，您可以借此激发读者的兴趣兴趣：您已经受到了他们的关注。激发他们的好奇心，产生兴趣，渴望某种东西。您可以使用与用户相关的统计信息或数据。如果您正在着陆时，这是鼓励他滚动的时刻。希望：给他们他们想要的东西。内心深处，用户已经有需要，您只是在“唤醒他们”。您必须提供证明，这是推荐在销售网站中所扮演的角色行动：让他做出决定，采取行动。转换发生的时机已经到来，用户可以按照自己的意愿去做。您的着陆/发布/广告的目的是什么？使用号召性用语很重要，这一点很重要。请记住，副本与设计同样重要，让我们看一下房子里的一篇文章，一个真实的案例，一篇文章，给AulaCM博客带来了很多访问量。毋庸置疑，如果以后没有能满足用户需求的好的内容，那么好的标题就毫无用处。原则上，本文是针对搜索具有数字技能的年轻人的。它既可以用于失业的公众人士，也可以用于想要额外收入的人。 除了您要定位的公众人物外，您还可以通过关键词研究来适应您的内容和标题，以适应这种需求。我们通常以英语形式的PAS找到该公式，但也很容易以PAR的形式找到它，该首字母缩写来自Pain，Agitate，Sove或Problem，Agitate，Solution。西班牙语版本可以是：问题，摇动，解决/解决。与AIDA一样，PAS公式具有许多应用，从传统的广告格式（传单，海报）到着陆页，社交网络或新闻通讯。它的工作原理如下：问题：描述您要定位的目标的问题。直接关注神经 瑞典电话号码表 所定义的“痛苦”点摇动：“摇动”问题。尽可能具体，以便用户可以“感觉”到该问题。使用动词。呼吁情感。从字面上看，我在伤口上”。这里的关键是建立联系，以非常现实地反映问题，这是一个利用人们对痛苦的厌恶情绪的公式。用户可能会采取建议他们的方法来避免该问题，而不是采取其他可能会有所收获的行动。其想法是使用户面对他们所遇到的问题，然后激起一种与内在联系的内在感觉。那种痛苦。到那时，是时候输入您的产品/服务来“保存”并提供解决方案了，以塞巴斯蒂安·劳拉（SebastiánLora）为例，向您展示如何在新闻通讯中应用此公式。塞巴斯蒂安（Sebastián）在YouTube上有一个有趣的频道，他在其中分享了许多有关公开演讲的内容。他是一位出色的传播者，并极力推荐他的频道，这是他如何使用PAS公式吸引其订阅者注册“公共演讲”课程的一个示例。在时事通讯的正文中，他强调了那些害怕在公共场合讲话的人的所有这些“痛苦”。让我们看一个片段：当您谈论“舞台惊魂”时，您认为我们真正害怕的是什么？评判我们吗？批评我们？嘲笑我们吗？那我们空白吗？在别人面前我们看起来不好吗？我们认为我们不值得做什么？事情变得如此糟糕，以至于我们失去了所有信誉，也没有得到更多的客户（无论您是什么原因），当您向那些可以帮助您成功的人介绍您的好主意时，您的“怯场”，您的神经或焦虑是什么解决方案，您可以在我完整的在线课程“克服风景的恐惧”中找到它。我给您的这个示例已在电子邮件营销策略中使用，但请看他如何使用这部影片中的相同技术其机制类似，此食谱的西班牙语版本为：“之前，之后和桥接”（ADP）。它在文案撰稿人首选的第一个选项中颇受欢迎，但是您会发现它很简单，但是，如果您知道如何使用它，将可以找到无穷无尽的应用程序。您可以在登录页面，社交网络或新闻正文中使用它，其操作包括使目标看到问题，然后提供理想的情况来解决该问题或根本不存在该问题。最后，显示了“桥梁”，即“前后”之间的联系，即解决方案或解决方案的方式。ADP公式使您的目标可以看到问题，然后为解决方案提供解决方案。正如我们已经说过的，这些类型的公式完全适用于我们的社交网络。当在Facebook Ads或您的任何出版物中创建吸引人的帖子时，文案写作至关重要。请查看一条简单的推文如何完全满足ADP的三项准则：首字母缩略词再次来自英语，每个字母“ P”的意思是：“图片，承诺” ，证明，推/音”。 事实是，它与AIDA具有类似的精神，但这是公司发送给客户的旧信件的一种非常有特色的方法，如今这种类型的交流已被电子邮件营销所取代，因此请牢记在编写新闻通讯时，这种4P格式将字母的四个部分分为特定的任务。做记录。图片：在用户脑海中创建图片。您必须吸引他们的注意力，并能够解释您的品牌/产品将要解决的问题，用户必须在他们的脑海中形象地形象地展示您希望他们看到的内容。与情感元素联系在一起，描述感觉，使用讲故事的资源，包括有助于传达解决问题的好处的所有元素承诺：指出您的品牌或产品提供的好处。重要的是，潜在客户/用户/客户将您视为解决问题的方法。您提供的增值是什么，您的价值主张是什么？如果您要列举多个好处，请专注于主要好处，以免使读者感到困惑。证明：证明您的组织/品牌/产品可以兑现承诺和解决问题的原因以及方式的可信度，在此公式中，推荐或建议起着至关重要的作用。还使用支持您的各种材料，图表，统计数据，新闻文章等。推动（推动/俯仰）：最后推动的时刻到来。要求他们采取行动，您希望他们做什么。传达紧迫感很重要，推荐在推销 瑞典电话号码表 中正变得越来越强大。这不是新事物。用户意见一直被使用。所不同的是，现在我们知道它们是真实的观点，而在60年代，它们只是简单的文案技巧。利用用户推荐，每个人都应该复制的模型，几乎所有这些公式都可以并且应该与其他用户的推荐/推荐相结合。但是，当您使用4P时，该因素具有很大的分量，让我们看一个实际案例，以及如何利用此公式在社交网络上进行发布。不久前，Isabel Llano（Isasaweis）在她的YouTube频道上评论了MaríaD’uol品牌的透明质酸为她工作的效果如何。视频变得非常流行，品牌在登陆时就充分利用了它。假设您有一个美容博客，并撰写了有关该产品的文章。要使其具有可见性，您可以使用4P在社交网络上发布帖子。在Facebook或LinkedIn上的帖子可能是这样的：“今天，我将向您展示一种产品，您的皮肤将看起来更亮，更紧实。 Issasaweis在她的YouTube频道和MaribelVerdú上推荐了她。这是玛丽亚·杜乌尔（MaríaD’uol）的透明质酸，可以填补皱纹，我将通过单击这篇文章来告诉您所有详细信息（指向文章的链接）。 “许多品牌在YouTube上或社交网络上有影响力的人都获得了很好的推荐视频网络。在继续我们的公式之前，我先在MarketinTV上接受Isabel Llano的采访。他在这里揭示了成功建立YouTube频道的一些关键：销售特定产品或服务时，此公式非常适用。它的首字母缩略词概括了三个方面：文本应具有的功能，优势，优点。讲故事，组织信息并具有说服力是理想的。特征：以简单明了的方式描述您产品或产品的属性或特性服务。产品或服务是什么样的？它提供什么？如果产品具有重要的技术组件（相机，电话，洗衣机等），则要付出很大的努力。优点：它做什么是别人没有做的，这是该产品的额外成败，它与其他产品的区别是什么？市场上的同行。好处：这些功能如何帮助您的客户？解释它如何影响他们的生活和幸福。为什么有用？它解决什么问题？它会改善您的生活方式吗？现在，让我们来看一个如何在网站上使用FAB公式的真实示例。请注意，例如Roomba：技术还是空闲时间？让我们看看iRobot公司如何在其网站上使用此公式。正如您将看到的，登录页面很少遵循一个公式，而是将至少两个优点结合在一起。在这种情况下也是如此，但是FAB的重量很大，多年来，该品牌一直以“让机器人代替您”的口号销售该系列的机器人吸尘器。这对他们没有用，他们发现他们必须专注于产品的好处。在他们的网站上查看他们的工作方式：乍一看，很容易意识到在视觉上好处是显而易见的：您，专注于与孩子在一起的重要事情（与孩子在一起），伦巴（Rumba）为您完成工作。 （好处）另一方面，狗是场面的主角并非偶然。这些吸尘器的最大优点之一是它们有望去除猫和狗的毛发。特点：这是一个机器人，而不是简单的吸尘器。它具有智能传感器优点：每天清洁一次。它可以处理宠物的头发，污垢和灰尘。它可以适应任何房屋（地板）。好处：您可以每天清洁房屋，而无需亲自照顾自己。机器人将为您完成。您喜欢儿子，因为对您而言重要的是他。但是，您不必放弃干净漂亮的房子，它没有太多的神秘色彩。这是关于为使用者（珍珠）一个接一个地组装有价值的元件以形成细绳或项链。结果一定给用户留下深刻的印象，并且将其包含在您的电子邮件营销策略中也很有趣。它可以在一年中的特定时间或特定季节（圣诞节，夏季/冬季结束）很好地工作。分析它是否可以在需要收集要素的特定新闻通讯中派上用场。