A conclusão? As campanhas de geração de leads parecem ser mais eficazes em todos os aspectos na conversão de cliques em leads. Mas as campanhas de conversão parecem levar a melhor quando se trata de gerar leads de qualidade a um custo menor.
Como aumentar a qualidade e
Lembra daquele dilema que analisamos anteriormente, em Fã para Dados que tínhamos qualidade e volume de leads vinculados em uma proposta mutuamente exclusiva? Levando os dados em consideração, vimos que landing pages se correlacionam com leads de melhor qualidade; talvez não estejamos perdendo volume tanto quanto pensávamos. Por outro lado, vimos que anúncios de leads definitivamente convertem em leads com um pouco mais de eficácia, mas talvez não estejamos deixando tanto a desejar em termos de qualidade quanto pensávamos. Então, talvez esses dois tipos de campanha não estejam tão distantes em desempenho quanto pensávamos, e o modelo se parece com isto:
quantidade de anúncios de leads
A questão que eu acho que isso levanta não é como executar Essa é a beleza dos anúncios de leads campanhas que não sacrifiquem o volume de leads em prol da qualidade dos leads. A questão é: como inverter esse modelo e começar a executar campanhas que façam o volume e a qualidade caminharem na mesma direção?
Vamos falar sobre algumas táticas que ajudarão você a fazer exatamente isso! E como acreditamos que os anúncios de leads são sofisticados o suficiente, neste momento, para que você possa realmente ser criterioso com a qualidade dos leads que está atraindo, mantendo uma experiência do usuário fácil e extremamente rápida, vamos deixar as campanhas de conversão de lado por um momento e focar em estratégias que podem ajudar você a otimizar seus anúncios de leads em termos de volume e qualidade.
É lógico que se você quer leads que se
convertam em vendas, precisa segmentar serviços de texto usuários do Facebook semelhantes aos seus clientes atuais. Fazer remarketing para o tráfego do seu site nos últimos 30 dias é ótimo; criar perfis semelhantes com base em leads existentes é ainda melhor. Mas se você conseguir construir um banco de potenciais clientes composto por pessoas que compartilham as mesmas características das pessoas que já compraram seu produto ou serviço, estará se dando a melhor chance de gerar novos leads que se transformarão em novos clientes.
Para enfatizar isso um pouco mais: digamos que você tenha três públicos-alvo, tráfego de 60 dias para uma página de produto, inscritos anteriores em webinars e uma lista de clientes existente.
Você pode esperar que os clientes em potencial que se parecem com os vendedores de produtos de 60 dias se convertam em vendas, mas não pode esperar que isso aconteça, pois eles são provenientes de um público que navegou pelo seu site, mas não comprou seu produto ou serviço. O mesmo vale para o público baseado em inscritos no webinar. Você pode esperar que seu cliente similar baixe aquele whitepaper, leia-o e clique naquele CTA de teste gratuito, mas não pode, realisticamente, esperar que isso aconteça.